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一家位于中山的制衣厂通过从网上了解，找到我们润东方环保空调，做厂房车间的降温项目。这家工厂是一个新工厂，要规划做这个厂房降温，以前的话是做的一个低端品牌的，用的感觉效果不好，然后品质也不好，服务也不好，客户说想找一家正规的厂家合作。
在网上看到我们的网站，感觉我们公司做的很大，看到我们展示的降温案例，所以打电话叫我们过去给他设计方案，去到他们公司，我看到他们车间了，正在搞装修，还没有生产，在那里等了一会客户才来，我看到他们新工厂的要求配置都很高，有些办公室空调已经装好了，装的是格力的空调，看得出来，是对品质有要求的公司，这就非常适合用我们的环保空调，因为我们的环保空调定位也是行业里面的高端产品，但是价格的话是终端的价格，客户还是很容易接受的，
客户到来之前，我已经做了一个初步的设计，车间面积大概是1500个平方，长度50米，宽度30米，这个场地非常适合装环保空调，我们环保空调的话，送风距离可以达到15到20米，环保空调从两边装入室内，然后一边走15米管道，然后一个管道大概开15个风口，风口开在能吹到人的身上，既能保证这个整体降温，有能保证吹在岗位上的人有有凉风吹，因为制衣厂车间里面风不能太大，太大方容易影响他生产，因为一些小的不调啊，或者线头啊，容易吹起来，所以说只必须做岗位降温，或是整体走风管降温，
客户看到我的话已经勘察好现场，客户来了之后，我又给她讲了一下，我们产品具体的细节，我们的润东方环保空调是的优势，我们各项的一些资质证书，然后继续给他展示我们其他的案例，想像行业做制衣厂的，有小猪班纳，以成像福建也做了一些，李宁，阿迪达斯都是我们的客户，有图片，有案例，客户看得非常认可，立马叫我给他出方案报价，价格大概的一算报给他，这个预算的话，一台机大概在一万块钱左右，客户看到我们做的一个工程，包括工程量，他也觉得这个价格她只能接受了，之后商谈了一下价格，砍到九千八，初步的把整个方案价格定位下来，那我跟他出合同，就这么愉快的决定了
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